Vous connaissez peut-être déjà le concept d’agence inbound marketing. Les agences inbound marketing sont un choix idéal pour vous aider à créer un site e-commerce. Récemment, la demande en interne des entreprises en matière de marketing de contenu a augmenté et le besoin de se tourner vers des spécialistes à l'extérieur est également devenu plus important. Les agences inbound marketing ont un avantage sur les autres agences en termes détaille de la structure. En effet, les petites et moyennes entreprises ont difficilement accès aux expertises d'une grande structure, tandis que les spécialistes indépendants ne disposent souvent pas des ressources humaines nécessaires pour une tâche aussi complexe que la création d'un site e-commerce. De ce fait, les agences inbound marketing équilibrent ces deux besoins.
1. L’agence inbound marketing : de quoi s’agit-il ?
Lorsque l’on parle d’agence inbound marketing, on parle d’une agence de marketing utilisant la stratégie « inbound marketing ».
Mais qu’est-ce que l’inbound marketing ?
L’inbound marketing est une forme de marketing digital qui consiste à attirer les prospects grâce à du contenu attractif et pertinent sur des sites web, des blogs ou encore des réseaux sociaux, afin que les prospects deviennent par la suite de futurs clients. Ce processus permet de répondre aux besoins des prospects sans forcément avoir l’obligation de passer par du marketing traditionnel (affiche, appel téléphonique…). En effet, les prospects ne veulent plus parler à des sociétés alors les internautes préfèrent mener leur propre réflexion d’achat et faire leur propre documentation par le biais du web. Cependant, certains prospects contactent les entreprises dès lors qu’ils ne trouvent pas les informations nécessaires pour effectuer leur achat.
La méthode inbound marketing est adaptée aux environnements BtoB. L’agence inbound marketing utilise la méthode pour permettre aux entreprises de se démarquer par rapport à ses concurrents en créant des contenus divertissants qui va susciter l’intérêt des prospects. Grâce à des outils de communication, de marketing et d’accompagnement spécifiques, l'agence inbound marketing aide les entreprises à atteindre leurs objectifs.
2. Qu’est-ce qu'une agence inbound marketing ?
Une agence inbound marketing est une agence qui est spécialisée dans la stratégie inbound marketing, l’objectif étant de permettre à des entreprises d’acquérir de futurs clients par un travail sur les contenus pertinents envers les prospects. Il s’agit donc d’une communication indirecte.
Une agence inbound marketing va faire de la veille pour trouver des opportunités d’articles, de livres, de formation, etc. Elle va mettre en place des stratégies visant à gagner la confiance des internautes et à les amener à interagir avec l’entreprise. L’objectif est d’avoir un trafic qualifié de prospects vers l’entreprise.
Lorsque vous décidez de faire appel à une agence inbound marketing, il est crucial que vous preniez du temps pour bien choisir votre prestation en fonction de vos besoins.
Cette démarche vous permettra de définir précisément vos besoins et les objectifs que vous souhaitez atteindre avec votre stratégie inbound marketing. C’est aussi un bien moyen d’évaluer les agences qui se présentent à vous.
3. Quels sont les besoins d'une agence inbound marketing ?
Comme toute autre agence, les agences inbound marketing doivent répondre aux objectifs des entreprises qui les contacts dans le but de créer une stratégie inbound marketing pour leur propre entreprise. Le but de l'agence est de trouver des futurs clients à ses entreprises, de générer des leads qualifiés pour leurs clients.
Dans le domaine de l'inbound marketing, les outils vont permettre aux agences inbound marketing de mettre en place des stratégies qui vont permettre d'atteindre les objectifs fixés par la clientèle.
Pour répondre aux besoins des sociétés, les agences inbound marketing doivent pour voir répondre à ses besoins :
· Créer du contenu pertinent, afin que les prospects se sentent intéressé par les propositions de l’entreprise
· Faire du netlinking, c’est une stratégie de référencement, le netlinking va permettre au site web de gagner en visibilité ainsi qu’en popularité
· Créer de l'engagement social grâce aux réseaux sociaux
· Référencer le site web sur les moteurs de recherche, le SEO va permettre au site web de se référencer afin d’améliorer le positionnement de votre page web grâce à l’algorithme des moteurs de recherche.
· Limiter le nombre de liens pointant sur le site web, il vaut mieux privilégier la quantité à la qualité des netlinkings pour avoir une bonne visibilité du site web
4. Quel est le rôle de l’agence inbound marketing ?
Le rôle d’une agence inbound marketing est avant tout de transformer les sites web des entreprises afin qu’il puisse mettre en place une stratégie inbound marketing pour accroître le chiffre d’affaires des entreprises. Afin d’optimiser le positionnement de votre site web, l’agence inbound marketing va également vous aider à faire du netlinking pour que votre site web soit bien référencé sur les moteurs de recherche.
Une agence inbound marketing vous aide à trouver les mots-clés qui seront alors utiles pour le référencement naturel de votre site web. En effet, elle va vous aider à faire une étude de marché afin que vous puissiez déterminer quels sont les mots-clés les plus contextualisés et qui vous permettra d’atteindre un plus grand nombre de personnes. L'agence inbound marketing va par ailleurs vous proposer un plan de communication dans le but d'optimiser le trafic de votre site web.
Pour pouvoir réussir une stratégie inbound marketing, il faut que l’équipe soit composée de personnes qui soient à même de suivre les règles qui sont nécessaires pour réussir une stratégie inbound marketing. Cela passe par des personnes ayant une bonne connaissance des moteurs de recherche, possédant un savoir-faire dans le domaine de l’optimisation des contenus, possédant des connaissances dans le domaine de l’organisation de la communication et ayant une bonne connaissance des règles de référencement naturel.
Une agence inbound marketing pour développer la visibilité et le chiffre d’affaires
En clair, une agence inbound marketing va aider les entreprises à améliorer leur visibilité et leur vente sur le web grâce aux différents outils (référencement, netlinking…). Ce qui va permettre aux internautes de s'intéresser à des sites web qui trouvent intéressant et par la suite de devenir des clients potentiels.